Todella Toimivia Tapoja Motivoida

2024 Kirjoittaja: Harry Day | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-15 16:06

Ei niin kauan sitten opiskelin jossain valmennusprojektissa. Ja tässä istun projektin chatissa WhatsAppissa ja luen kuinka osallistujat valittavat, etteivät he ole suorittaneet esittelijän tehtävää: oi, en tehnyt mitään … ja yaaaaaa…. ja yaaaaa tooeeeee….

Ja sitten pääsen vuoropuheluun, yksinkertainen olento: tehtävää oli tehtävä - tein sen. Ja niin iloisesti raportoin: he sanovat, tehty! Katso, kuinka monta senttiä vehnää hehtaaria kohden lypsivät Moskovan kellotehtaan työntekijät! Ja yhtäkkiä käy ilmi, että olen leikannut eniten … lypsettyä … yleensä tein. Ilman erityisiä motivaattoreita halusin vain saada tuloksen ja kynsin. Kyllä, olin itse yllättynyt siitä, että muut eivät suorittaneet sitä - mutta tehtävää oli? Minun piti tehdä se - teinkö sen? Lisäksi ryhmässä syntyi spontaanisti keskustelu siitä, miten motivoida ja pakottaa itsesi. Ja chatin jäsenet alkoivat heittää linkkejä toisiinsa ja kokoontua motivaatiokoulutukseen ("mikä estää meitä tekemästä sitä, mitä olemme suunnitelleet?").

Ja sitten ajattelin: mikä auttaa meitä olemaan motivoituneita?

Ja tämän minä sanon. Tiedän vain muutamia menetelmiä, joissa motivaatio pysyy korkealla riittävän pitkään eikä yhden illan ajan (tarkoitan tulisia lupauksia: "vannon! Huomisesta lähtien juoksen aamulla ja dieetille!" Motivoivista puhujista).

Totuus, kaikki tuntemani motivaatiomenetelmät toimivat - jotkut niistä eivät ole kovin ystävällisiä. Arvioi itse:

• Kova halu. Jos se "palaa suoraan" haluamallasi tavalla (saada jotain, saavuttaa jotain, todistaa jotain jollekin). Juuri tilanteessa, jossa olet mukana tietyssä liiketoiminnassa "rakkauden vuoksi", ihmiset kutsuvat sitä "metsästykseksi enemmän kuin orjuudeksi". Se on jo pitkään tiedetty: jos todella haluat, voit lentää avaruuteen, eikä mikään ole mahdotonta sille, joka todella haluaa. Tämä on tietysti hienoa, mutta siinä on yksi vivahde: yleensä, kun henkilö haluaa jotain, hän yksinkertaisesti tekee maalin kaikkiin muihin elämän tavoitteisiin. Elämässä ei ole juuri mitään ihanteellista tilannetta, jota elämäntapavalmentajat opettavat: niin että muodostuu kaunis elämän tasapainopyörä ja edistytään tasaisesti kaikilla tärkeillä elämän aloilla. Ei, jos joku haluaa opiskella historiallista miekkailua, hän tekee puvun koko päivän ja istuu foorumeilla. Jos joku todella haluaa mennä Japaniin, hän ei osallistu japanilaiseen opetusohjelmaan ja on jo seurannut kaikkia japanilaista kulttuuria, viisumiasioita ja "meidän Japanissa" -foorumeja käsitteleviä sivustoja. Ja kuka haluaa mennä avaruuteen - hän juottaa raketin autotallissa ja järjestää testikäynnit viikonloppuna tyhjälle tontille. Täällä ei ole tasapainoa, unelmoit tavoitteen suhteen, ja kaikki muu elämässä noudattaa jäännösperiaatetta.
• Viha ja kateus. Ajatus motivoi täydellisesti:”hänellä on tämä, ja mikä minä olen pahempi? Haluan myös!" Täällä ihmistä ajaa eteenpäin kateus (et voi sietää ketään ja todella haluat pyyhkiä nenääsi, kuten Ellochka Cannibal, miljonääri Vanderbiltin tytär) tai suora viha (”Näytän sinulle! Kuinka uskallat! !! "). Viha ja kateus ovat tietysti negatiivisia tunteita, mutta ne ovat erinomaisia motivaattoreita, saavat sinut kokoontumaan ja ajattelemaan ja toimimaan erittäin tehokkaasti haluamasi suuntaan. Tätä ei voida hyväksyä, mutta monet saavutukset saatiin juuri kollegan kateudesta tai vihasta luokkatoverille. Tämä tarkoittaa tietysti sitä, että vihaat luokkatoveriasi, mutta sinun on opittava kuumeisesti ja tehtävä kovasti töitä ollaksesi huonompi, ja mieluiten parempi kuin matelija. Ja niin ammatillinen ja urakehitys tapahtuu sinulle, mikä on yleensä hienoa.

Tiukan pomon kanssa alat työskennellä hyvin ilman sisäistä kamppailua. Taattu.

Ulkoinen paine. Selkein esimerkki on, kun tiukka pomo lupaa erottaa hänet töistä, jos hän ei tee jotain. Monet ihmiset työskentelevät tällaisissa tehtävissä vuosia, ja he jopa tekevät sen hyvin. Itse asiassa ihmisen on helpompi suorittaa ammatilliset tehtävänsä täydellisesti, mutta niin, että ankaran johtajan haamu näkyy aina horisontissa. Ja jos ulkopuolista painetta ei ole, niin usein ihminen ei pysty tulemaan yhteen. Tunnen esimerkiksi ihmisiä, jotka ovat erinomaisia ammattilaisia työssä, mutta huokaavat, etteivät he voi laihtua: jos joku PAKOTTAA heidät kuntosalille ja syömään oikein, tekisin kaiken parhaalla mahdollisella tavalla ja kun tarvitsen sitä, eikä päällikölle, sitten … uuuuuu ….. Eh, kuka tekisi minut?. Muuten, monet valmentajat käyttävät ulkopuolisia pakottamistekniikoita ja sanovat seurakunnille: No, ota velvollisuudet, ja jos et noudata sitä, sakko! Ja laita ensin raha, jos teet sen, mitä on suunniteltu, saat sen takaisin. Ja henkilö, joka pelkää sakkoa, usein ei niin suurta, alkaa työskennellä kovasti ja saa tuloksia. Koska hän ei voinut pakottaa itseään, mutta ulkoinen paine, mitä sanot, auttaa. Jälleen on yksi vivahde: ulkoisen paineen pitäisi pystyä tekemään ihmisestä epämiellyttävä. Rahan sakottamiseen, työongelmien järjestämiseen tai ylpeyden rikkomiseen. Luin, että kerran Ranskan presidentti François Mitterrand lopetti tupakoinnin ja julisti yksinkertaisesti julkisesti, että siitä hetkestä lähtien hän ei enää tupakoi - eikä polta. Kunnianhimoinen mies oli silloinen Ranskan presidentti, hänen oli häpeä olla pitämättä sanaansa, ja vielä enemmän olisi sääli, jos hänet salattaisiin tupakoimaan. Niille, jotka eivät ole niin ylpeitä eivätkä häpeä jäädä tupakoimaan autotallissa, kuten viidesluokkalainen, tämä menetelmä ei toimi. Sanon: henkilö pakotetaan toimimaan juuri vahingon uhalla, jota joku ulkopuolinen uhkaa. Ja tässä on erittäin tärkeää, että paine on täsmälleen ulkoinen - voit aina päästä sopimukseen itsesi kanssa, ja ulkoinen voima, joka lupaa ongelmia, todella motivoi.

Onko Dynamo käynnissä? - Kaikki juoksevat

• Liittyminen … "Kaikki juoksivat, ja minä juoksin." Kuulumisen tunnetta (kuulumista) ohjaa neurohormoni oksitosiini. Ja pelko on myös ommeltu "kuulumiseen" - tämä on pelko tulla erotetuksi ryhmästä, "ei sellainen", "ei meidän". Kaikki ihmiset tekevät tätä - mutta hän ei! Ehkä hän ei ole ollenkaan meidän. Mene pois täältä … Ja sitten ihmiset ostavat massiivisesti autoja, uusimman mallin puhelimia, menevät naimisiin, kun kaikki ystävät ovat naimisissa, kuuntelevat "oikeaa musiikkia" tai noudattavat samaa elämäntapaa kuin "kaikki meidän" jne. Henkilökohtaisesti henkilö ei yrittäisi niin kovasti itsensä puolesta, mutta sisäinen pelko”tulla erilaiseksi kuin kaikki muut” saa hänet suorittamaan toisinaan melko monimutkaisia toimintoja. Täällä valmentajat neuvovat usein käyttämään "marinoitua kurkkua" -tekniikkaa: no, eli jos tuore ja vihreä kurkku puutarhasta pannaan suolaliuokseen, hänellä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin suolata ja tulla samaksi suolakurkkuksi muut kaverit samassa pankissa. Siksi, jos haluat tietyn elämäntavan, mene vain ympäristöön, jossa "kaikki tekevät sen". Ja tulet olemaan kuten kaikki muutkin: teet töitä ja ansaitset rahaa, "kuten kaikki muut", menet samoihin lomakohteisiin, "kuten kaikki muut", harrastat samaa urheilua ja saman ajan, "kuten kaikki muut". Yksinkertaisesti siksi, että siinä ympäristössä "kaikki tekevät sen". Ryhmän paine on paljon pehmeämpää kuin kohdassa 3, mutta se on vakio ja olet aina samanarvoinen tämän "kaveriryhmän" kanssa. Tärkeintä on valita oikea ryhmä kuuluakseen.
• Gamification … Tilanteissa, joissa henkilö odottaa jotain hyödyllistä tai miellyttävää, aivot tuottavat neurohormoni dopamiinia. Aiemmin sitä kutsuttiin virheellisesti "ilohormoniksi", mutta ei, se ei ole vastuussa nautinnosta, vaan nimenomaan jonkin arvokkaan odottamisesta (kuten Stanfordin neurotieteilijä Brian Knutson löysi vuonna 2001). Joten dopamiini saa ihmiset (ja myös eläimet - monet kokeet tämän neurohormonin vaikutusten tutkimiseksi tehtiin rotille) kuvittelemaan, miltä meistä tuntuu, kun saamme jotain hyvää tai arvokasta. Aivojen dopamiinipäästöjen ansiosta henkilö katkaisee tuntikausia sosiaalisissa verkostoissa, viettää paljon aikaa ja rahaa tietokonepeleihin, vannoo politiikan foorumeilla, valokuvissa ja lataa kaiken ruokansa Instagramiin - eli hän vuorovaikuttaa aktiivisesti tällaisen erikoisen pelin muodossa. Se on pelin elementti, jota kutsutaan pelaukseksi, ja sen avulla henkilö voi osallistua väkivallattomasti toisinaan hyvin monimutkaisiin ja pitkiin toimintoihin. Leikkisten tekniikoiden käyttö voi pitää henkilön tietyssä tehtävässä pitkään ja tehdä siitä subjektiivisesti jännittävän.

Vaikka pelottelu on melkein ainoa "porkkana" -menetelmä muiden "keppiä" käyttävien motivoivien lähestymistapojen joukossa, pelaamisella on myös haittoja. Esimerkiksi sellainen, että aivojen dopamiinistimulaatio voi tulla hallitsemattomaksi ja johtaa riippuvuuteen, toisin sanoen tuskalliseen riippuvuuteen, joka tuhoaa henkilön elämän. Joten sinun on oltava varovainen myös pelillisyyden elementtien kanssa.

Pelillisyyden periaatteita tutkitaan ja kehitetään aktiivisesti, mutta yhtenäistä tyhjentävää teoriaa ei vieläkään ole. Voimme vain sanoa, että seuraavia tekniikoita käytetään tuomaan pelin elementti toimintaan:

• Tulos arviointina pelaajan toiminnasta (pisteet, plus merkit karmassa, tykkäykset, bonukset, tarrat, rahakkeet jne.). Niistä toiminnoista, joita pidetään "pelissämme" tuottavina, ihmispelaaja voi saada tietyn määrän positiivisia vahvistuksia. Mutta hän ei ole immuuni negatiiviselle (miinukset karmassa, sakot, rangaistus) - muuten se ei olisi mielenkiintoista. Taatut saavutukset eivät ole peli, ne ovat tylsää pääoman keräämistä
• Elementti yllätykseen, kokeiluun. Kaikkien sääntöjen ei pitäisi olla selviä alusta alkaen: ihmisen on paljon mielenkiintoisempaa löytää toimintansa seurauksena malleja kuin tyhmää kerätä palkintoja aiemmin tunnettujen sääntöjen mukaisesti. Pelillä pitäisi olla mahdollisuus löytää "kultakaivos" - tai jos menetät kaiken, se on vieläkin viihdyttävämpää. Ennustettavuus tappaa pelin elementin, tekee siitä tylsän rutiinin
• Tila sosiaaliset vuorovaikutukset. Pelin tuloksen pitäisi antaa joitain etuja. Tai korkeampi pelitilanne ("minun karmani on korkeampi kuin sinun") tai bonukset (kyky "nostaa" pelivaluutta, vaikka ei aina oikealla rahalla, mutta joissain miellyttävyyksissä). Voit olla ylpeä asemastasi muiden osallistujien edessä, bonukset voidaan muuntaa "pulloiksi" ja saada joukko nautintoja, myös demonstratiivisesti. Pelaaminen on lähes aina sidoksissa sosiaaliseen vuorovaikutukseen, ilman sitä se ei ole ollenkaan niin mielenkiintoista!

Nämä motivaatiomenetelmät toimivat tietääkseni vain enemmän tai vähemmän pitkään. Kertaluonteiset toimet, kuten motivaation lisääminen suuren inspiroivan harjoittelun jälkeen, ovat yksi dopamiinipyrähdys, joka loppuu muutamassa tunnissa. Valitettavasti motivaatiovalmentajan tulisten puheiden aiheuttama halu "selvittää se ja saavuttaa" ei kestä kauan. Mutta todella vaikuttavia tuloksia saavutetaan pitkällä ja asteittaisella työllä, joten motivaatiokoulutus ei ole mitään. Et voi antaa itsellesi tarpeeksi "maagisia heilureita" pitkän matkan lentämiseen - vain tietyn, suhteellisen lyhyen matkan yhdellä hyppyllä. Jos haluat päästä pitkälle, sinun on rakennettava toimiva motivaatiojärjestelmä. Kaikki tuntemani työn motivaatiojärjestelmät perustuvat johonkin ei kovin positiiviseen: pelkoon, vihaan, kateuteen, ulkoiseen paineeseen tai riippuvuuteen vahvistumisesta.

Kyllä, me ihmiset olemme laiskoja olentoja, eikä meidän kanssamme ole mitään tapaa sovinnollisella tavalla. Ehdotan siis, että käytämme tietoamme puutteistamme tavoitteidemme saavuttamiseksi.

Työmenetelmät - katso yllä. Käyttää