Kuinka Saavuttaa Tavoitteesi

2024 Kirjoittaja: Harry Day | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 15:44

Osui vahingossa kanavalle toisen motivaatiogurun kanssa. Kesti 15 minuuttia, mutta sain vaikutelmia loppuelämäni. Kerron sinulle pähkinänkuoressa ilmaiseksi, mihin keskittyä ja mistä aloittaa. Koska Jumala, häpeän sitä hölynpölyä, jota myydään kuluttajille lentokoneen hinnalla.

Tärkein taito on oppia kuuntelemaan itseään. On outoa, kun ihmiset etsivät vastauksia sivulta - loppujen lopuksi kukaan ei tiedä paremmin kuin sinä mitä haluat, osaat, pelkäät, mitä kärsit ja mitä intohimoisesti haluat. Siitä, että on helpompi käydä läpi kaikki vaiheet valmentajan tai psykologin kanssa, ei edes keskustella. Asia on, että tärkeimmät resurssit ja tieto ovat sinussa. Ne ovat sisällä, eivät ulkona. Ja työskentele myös itsesi puolesta. Ei ole taikapillereitä tai mystisiä käytäntöjä. Liiketoimintaprojektilla on rautainen logiikka, joka kerrotaan ymmärryksellä henkilön psykologisista ominaisuuksista. Valmentaja voi vain ohjata, esittää kysymyksiä, motivoida. Mutta tämä on aivan tavallinen henkilö, joka ei osaa lukea ajatuksia, hänellä ei ole ennakoinnin lahjaa eikä yleensä ole tosiasia, että hän on älykkäämpi kuin sinä itse.

Yksinkertaistamiseksi, valmentajat sääntöinä ovat yhdessä kolmesta tilasta:

1) Tiedät mitä haluat, ja sinun on autettava rakentamaan suunnitelma sinne pääsemiseksi.

2) Et tiedä mitä haluat, mutta ymmärrät vahvuutesi ja heikkoutesi.

3) Et halua mitään, et tiedä mitään ja olet yleensä hämmentynyt.

Ensimmäisessä vaihtoehdossa sinulla on tavoite, mutta ei keinoja. Toisessa on keinot, mutta ei päämäärää. Kolmannessa, sinun täytyy purkaa sotku löytääksesi molemmat. Ensimmäinen vaihtoehto näyttää olevan helpoin. Kuitenkin usein keskusteluprosessissa alkuperäinen "tiedä mitä haluan" kehittyy niin paljon, että ihmetellään. Joten mieluummin aloitan "tarkastuksella" kaikissa kolmessa skenaariossa.

Markkinoinnissa on SWOT -analyysin käsite - itse asiassa tämä on strateginen suunnittelumenetelmä, joka sopii erinomaisesti paitsi yritykselle myös yksilölle. Tämä on kattava arvio sisäisistä (vahvuudet - vahvuudet, heikkoudet - heikkoudet) ja ulkoisista (mahdollisuudet - mahdollisuudet ja uhat - uhat) tekijöistä, jotka vaikuttavat tavoitteiden asettamiseen ja määrittävät keinot sen saavuttamiseksi.

Kohtuullinen kysymys, joka huolestuttaa monia: Kuinka valmentaja voi tietää kaikki nämä asiat minusta? Ja miten henkilö, joka on kaukana ammattini todellisuudesta, voi neuvoa? Vastaus ei ole mitenkään. Kaikki tämä työ tehdään sinä - ihmisenä, joka tuntee sekä itsensä että toiminta -alansa erityispiirteet. Vaikka sinusta tuntuu, että sinulla on tassut, usko minua, näin ei ole. Joskus asiakas on todella hämmentynyt, epäilee itseään ja ympäröivää todellisuutta, vaatii, ettei tiedä mitään, ei muista eikä ymmärrä. Suora siili sumussa - halaa ja itke. Osaavan asiantuntijan tehtävänä on rakentaa haastatteluprosessi siten, että se "vetää" pois piilotettua tietoa asiakkaalta, auttaa ymmärtämään osaamisaluetta tai hahmottaa kehitystavat, jos olemassa oleva tieto puuttuu objektiivisesti.

Valmentaja tai psykologi ei neuvo mitään. Nämä asiantuntijat tuntevat vain perusalgoritmit ja osaavat soveltaa niitä eduksi. Todelliset resurssit, tieto ja mahdollisuudet ovat aina käden ulottuvilla. Ja sinun on tehtävä auditointi omasta tietämyksestäsi ja kokemuksestasi, vertaileva analyysi markkinoista ja kilpailijoista, etsittävä keinoja kehittyä ja kutsuttava kouluja ja kertauskursseja.

Vaikka rehellisesti sanottuna, en voi olla huomaamatta, että”yleismaailmallisten” motivaattorivalmentajien lisäksi on olemassa kapean alan asiantuntijoita. Esimerkiksi minulla on maisteri viestinnässä ja PR sekä MBA markkinoinnissa ja kansainvälisessä liiketoiminnassa. Joten kykenen hyvin puhumaan asiakkaan kieltä näillä alueilla. On urakehitysasiantuntijoita, jotka voivat tehdä osan työstäsi: kirjoittaa ansioluettelosi uudelleen ja muuntaa profiilisi linkdiniksi, mikä tekee siitä kilpailukykyisen ja houkuttelevan metsästäjille. On asiantuntijoita rahoituksesta, brändäyksestä, digitaalisesta jne. En nimeä nimiä - te kaikki tunnette ne. Ja ne, joilla ei ole aikaa, halua tai riittävästi motivaatiota, mutta joilla on rahaa, voivat hyvin ulkoistaa tehtävänsä.

Joten mikä on tärkeää tietää ennen tavoitteen asettamista?

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mitä taitoa haluat käyttää perustana. Kuka sinä olet? Valmistaja (kirjailija, taiteilija, puuseppä, ohjelmoija), välittäjä, joka myy jonkun toisen taitoja tai omaisuutta (matkanjärjestäjä, kiinteistönvälittäjä, koulutustyöntekijä, päämetsästäjä), tietyn alan asiantuntija (rahoittaja, psykologi, konsultti) tai yleinen työntekijä palkata (johtaja, markkinoija, kirjanpitäjä). Tästä riippuen voit rakentaa lisätoimia valitun tavoitteen saavuttamiseksi.

Esimerkiksi valmistaja etsii markkinarakoa, jossa se voi hyödyntää potentiaalinsa. Välittäjä etsii valmistajaa ja kehittää mainosalgoritmin, joka voi viedä tuotteen uudelle tasolle. Asiantuntija panostaa oman ammattitaitonsa kehittämiseen ja henkilökohtaisen brändinsä edistämiseen asettamalla tietonsa ainutlaatuiseksi. Keskijohtaja pyrkii laajentamaan osaamistaan, rakentamaan asiakaskuntaansa ja luomaan hyödyllisiä yhteyksiä (verkostoitumista) kattamaan eri markkinat ja lisäämään niiden kilpailukykyä.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää, mikä tämä tavoite on sinulle. Mitä haluat? Maine, raha, tunnustus, kunnioitus, kiitollisuus? Toiminta -alueen ja hankkeiden valinta riippuu tästä: yritys, sosiaalinen, hyväntekeväisyys? Ihannetapauksessa minkä tahansa prosessin pitäisi olla nautittavaa. Ottaen huomioon, että työ vie vähintään 50% ajastamme, suosikki on onnellisuus. Ja on tärkeää oppia valitsemaan toiminta -alue paitsi taidoillesi myös toiveillesi. Jos olet jokeri ja yrityksen sielu, sinun on vaikea istua yksin koko päivän ja laatia kuljetuslogistiikka tietokoneohjelmassa. Jos toimit paremmin rauhassa ja hiljaisuudessa, sinulla on vaikeuksia meluisassa toimistossa, jossa ei ole väliseiniä ja jossa pomo käyttää skootteria. Jos rakastat työpukuja ja toimistoneuvotteluja, et pidä etätyöstä. Ja jos kirjoitat bestseller-kopion pyjamassasi yöllä, päivittäiset määräajat ja mittatilaustyönä tehdyt artikkelit tekevät elämästäsi helvetin.

Jos et tiedä mitään tai et tiedä miten - kyllä, tämä tapahtuu myös iän vuoksi ja monista muista syistä - kannattaa ottaa perustana se, mitä haluat tehdä. Ja matkan varrella määritä, kuinka paljon vaivaa (rahaa, koulutusta jne.) Tarvitset. Jos olet nuori, voit valita melkein minkä tahansa polun. Jos olet vanhempi, on suositeltavaa tarkistaa olemassa olevat taitosi, löytää risteyksiä kiinnostuksen kohteesi kanssa ja selvittää polku, joka vaatii vähiten vaivaa.

Jos esimerkiksi haluan tulla ohjelmoijaksi, minun on opittava tyhjästä kokemukseni ja koulutukseni avulla. Se on mahdollista, mutta 40 vuoden jälkeen se on vaikeaa eikä kovin houkuttelevaa. Mutta taitojani voidaan helposti käyttää markkinoinnin, henkilöstöhallinnon, mainonnan, PR: n, opetuksen ja jopa kirjallisuuden aloilla. Tarvitset vain pienen päivityksen ja pari kertauskurssia.

Oletetaan, että olet ehdollinen "asiantuntija" - joidenkin kapeasti keskittyneiden tietojen ja taitojen omistaja, joka pyrkii vaurauteen ja kuuluisuuteen. Tämä on loistava muotoilu, mutta ei vielä tavoite. Tavoite on tarkempi. Esimerkiksi vuoden päästä yrityskouluttajaksi yrityksessä X ja tulot Y. Tai saada miljoona tilaajaa Youtubessa kuuden kuukauden kuluessa. On tärkeää paitsi ymmärtää "kuka olet" (SWOT) ja "miksi tarvitset tätä" (toteutunut toive / tarve), vaan myös mitä tarkalleen tavoittelet (tulos) ja kuinka pian haluat olla siellä (aikaviiva). Toisin sanoen tietty tulos on suunniteltava selkeällä aikataululla.

Ja toinen tärkeä asia: älä pelkää muuttaa tavoitteitasi ja niiden osia. Joskus täytyy pysähtyä ja katsoa ympärilleen. Ja jos huomaat, että olet menossa väärään suuntaan ja et halua tehdä sitä, käänny vapaasti. On tilanteita, joissa "häviäminen" tarkoittaa "voittoa". On täysin mahdollista, että liikkumisprosessissa lopullinen pysähdyksesi on välivaihe ja globaali painopiste siirtyy esimerkiksi "vauraudesta" "kuuluisuuteen" tai "vaikutusvaltaan". Tämä selittää esimerkiksi poliittiset tavoitteet, joita esiintyy erityisen menestyvien yritysten edustajien keskuudessa. Lääkärit menevät järjestelmänvalvojien luo, stylistit avaavat omat salonginsa, ja toimittajat ja käsikirjoittajat suosivat freelanceria. Tavoitteet - ne ovat "elossa" - ja muuttuvat kanssasi. Pysähtyminen ei tässä tapauksessa ole yhtä kuin vakaus. Selviytyminen on se, joka osaa sopeutua ajassa.

Jotta voit tunkeutua läpi omasi, on tärkeää paitsi olla tietoinen omasta ainutlaatuisuudestasi myös pystyä myymään se. Jokainen aloitteleva myyjä tietää, että "työntäminen" on tehotonta, ja sinun ei tarvitse myydä vain tuotetta tai palvelua vaan keino ratkaista asiakkaan ongelma. Lisäksi, jos asiakas ei ole ollenkaan tietoinen siitä, että hänellä on ongelma, häntä tulisi valaista.

Lukuisat keskimääräisten gurujen pyramidit on rakennettu tähän yksinkertaiseen periaatteeseen. Ihminen asuu mukavuuden ja surun vyöhykkeellä, et tiedä, kunnes hän yhtäkkiä kuulee elävänsä väärin. Joku harjaa sen pois ja jatkaa, ja joku pysähtyy yhtäkkiä ja tajuaa, että todellakin olemassa oleva todellisuus painaa häntä, hänen täytyy kiireesti juosta jonnekin ja tehdä jotain. Ja guru neuvojensa kanssa on siellä. Ja loppujen lopuksi useimmissa tapauksissa tällaisen valaistuneen ihminen kuuntelee ja ajattelee: "Okei, nämä ovat ilmeisiä asioita, vakavasti?" Ja hänen ympärillään tuhannet ihmiset taputtavat, lyövät jalkojaan ja kirjoittavat fiksuja ajatuksia. Et tahdo, luulet, että asia ei ole heidän, vaan sinun kanssasi, että jotain on vialla.

Itse asiassa kaikki on tietysti niin. Ja tämä periaate toimii loistavasti. Sinun tarvitsee vain käyttää sitä aiottuun tarkoitukseen myymättä ilmaa ja ilmeistä-uskomatonta, mutta todellista tietämystäsi ja taitojasi, joilla on todella arvoa. Jos profiilisi on liian laaja, on järkevää valita kapeampi erikoistuminen. Jos olet intohimoinen jostakin asiasta, aloita kiinnostuksen kehittäminen muuttamalla harrastuksesi erikoisuudeksi. Jos sinusta tuntuu, että kaikki jo tietävät sen, mieti, miten voit esittää tietoja niin, että ne loistavat uusilla väreillä. Ei ole toivottomia tilanteita - on laiskuutta ja pelkoa, jotka estävät sinua eteenpäin. Epämukavuus on normaalia. Hänen kanssaan kehitys alkaa.

Jokaisella on epäluottamus uusiin asioihin ja epäonnistumisen pelko. Monet ammattilaiset tuntevat itsensä huijareiksi monien vuosien ajan, ja maineestaan ja loppuunmyytyään huolimatta he pelkäävät aina, että he eivät onnistu. Nämä ovat ihmisen psyyken normaaleja mekanismeja. Sinun ei tarvitse vastustaa heitä - sinun on oltava ystäviä heidän kanssaan. Käytä epäluottamusta uusien faktojen ja tietojen esittämisen muotojen löytämiseen. Käännä pelot mahdollisuuksiksi ("jos minä voisin, voit sinäkin"). Esittää heikkoudet kohokohtina, houkutella yleisöä inhimillisellä ulkonäöllä ja rehellisyydellä.

Kilpailun henki toimii loistavasti motivaationa - voit valita kilpailijan ja yrittää tehdä enemmän ja paremmin. Tai kun olet nähnyt onnistuneen käyttäytymismallin, seuraa tätä esimerkkiä, tuo jotain henkilökohtaista ja mukauta se olosuhteisiisi. Vaihtoehtoja on paljon. Tärkeintä ei ole pelätä yrittää, kuunnella palautetta ja muistaa nauttia prosessista. No, ja jos haluat, voit aina käyttää ammattilaisen apua yksilöllisen toimintasuunnitelman laatimiseen. Jos jotain, tiedät mistä etsiä minua.