Muistio. Kuinka Tulla Johtajaksi! Osat 11-12

2024 Kirjoittaja: Harry Day | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 15:44

Kirjailija: Johtajavalmentajana tulin useita vuosia sitten vakuuttuneeksi siitä, että missä tahansa esimiehessä on mahdollista avata johtajan piilotettu potentiaali, ja monen vuoden menestyksekkään työn jälkeen päätin laatia muistion "Kuinka tulla johtajaksi" ".

Tänään puhumme väärinkäsityksistämme, henkisistä ansoistamme ja illuusioistamme.

(Jatkoa)

Osa 11. Väärinkäsityksemme, henkiset ansojamme ja harhaluulomme

(Tutkimukseni lisäksi luotin K. Chabrin, D. Simonsin, E. Ibarran tutkimukseen.)

1. Katson ja näen

• Tämä on väärin. Kuuluisa "näkymätön gorilla" -kokeilu, jossa kokeen osallistujat saavat tehtävänsä laskea valkoisten univormujen pelaajien antamien syöttien määrä. Pelin aikana mustaan gorilla -pukuun pukeutunut mies astuu kentälle eikä häntä nähdä läheltä.
• Ja tässä on tapaus historiasta: vuonna 2001 uusimmalla tekniikalla varustettu Greenvillen ydinsukellusvene nousi suurella nopeudella aivan japanilaisen troolarin Ehime Marun alle huomaamatta troolaria periskoopin läpi. Ehime Maru oli todennäköisesti näkyvissä periskoopin läpi, komentaja Weddle tuijotti sitä, mutta ei silti huomannut.
• Useimmat kuljettajat voivat muistaa kovan jarrutuksensa, jotta he eivät törmää autoon, jota he eivät nähneet hetki sitten.

2. Kuuntelen, mutta en kuule

Kokeilu, johon osallistuu nerokas viuluvirtuoosi Joshua Bell. Ruuhka -aikana hän otti yli kolmen miljoonan dollarin Stradivari -viulunsa ja lähti metrolla soittamaan. Hän aloitti klassisten kappaleiden esittämisen. Konsertti kesti 43 minuuttia. Tänä aikana ohitti tuhansia ihmisiä ja vain seitsemän heistä pysähtyi kuuntelemaan musiikkia

3. Luulen vain muistavani

Muistin illuusio perustuu perustavanlaatuiseen ristiriitaan muistiemme ja todellisten tapahtumien välillä, joihin ne perustuvat. Muistan sen, mitä odotin muistavan. Vääristän muistoni ja mukautan ne omiin odotuksiini ja käsityksiini.

Psykologit W. Brewer ja D. Trayens tekivät kokeen. Tutkimuksen osallistujia pyydettiin menemään tutkijakoulun tiloihin ja odottamaan siellä. 30 sekunnin kuluttua kokeilija vei osallistujan toiseen huoneeseen, jossa hän pyysi osallistujaa kirjoittamaan muistiin kaiken, mitä hän näki edellisessä huoneessa. Lähes kaikki osallistujat muistivat nähneensä huonekaluja, kirjoja ja vaatekaappeja. Mutta toimistossa ei ollut mitään, se oli tyhjä

4. Luottamuksen illuusio

Luottamukseni ja kykeni voivat olla niin ristiriidassa kykyjeni kanssa, että luottamalla ensimmäiseen voin pudota oman tietoisuuteni asettamaan salakavalampaan ansaan, ja tämä voi johtaa surullisiin seurauksiin.

5. Tiedon illuusio

Luulen vain tietäväni. Se, mikä mielestäni on mielestäni yksinkertaista, osoittautuu yleensä paljon vaikeammaksi, kun suunnitelmamme törmäävät todellisuuteen. Tiedon illuusio vakuuttaa meidät aina siitä, että meillä on syvä ymmärrys kohteesta tai aiheesta, vaikka todellisuudessa se on vain pinnallinen tuttavuus.

B. Hunter, 32, ansaitsi 75 miljoonaa dollaria vuonna 2005 työskennellessään Greenwichin hedge -rahastossa. Hän on käsitellyt maakaasun futuurisopimuksia. Ja sijoittajille hän ansaitsi miljardi dollaria. Mutta hän putosi tiedon illuusioon ja vuotta myöhemmin menetti 6,5 miljardia dollaria huutokaupassa

6. Syy -yhteyden illuusio

Tämä illuusio syntyy joka kerta, kun löydän jonkin mallin tai kuvion satunnaisessa tapahtumassa. Tämä tapahtuu usein, kun olen varma, että ymmärrän syyn siihen, mitä tapahtuu. Jos minulla on uskomuksia jonkinlaisesta syy -yhteydestä, havaitsen mallin, yhdistän sen uskomuksiini ja ajatuksiini. Ja havaitsemani mallit johtavat uusiin kuvitteellisiin uskomuksiin. Jopa erittäin ammattitaitoiset ihmiset tekevät virheitä näkemällä, mitä he odottavat näkevänsä, ja menettämättä sitä, mikä on ristiriidassa heidän ideoidensa ja vakaumustensa kanssa.

7. Osaamisen illuusio

• Ihmiset, jotka pelaavat golfia amatööritasolla, viettävät paljon aikaa parhaiden golfampujensa harjoittamiseen. Ja he eivät omista aikaa ollenkaan niille liikkeille, jotka osoittautuvat pahemmiksi.
• Joka vuosi olemme todistamassa toisen suuren yrityksen romahtamista, joka oli aikoinaan alansa johtaja, mutta jäi huomaamatta uuden häiritsevän tekniikan syntymistä. No, kuka muistaa tänään gadgetien tuotannon johtajan, suomalaisen Nokian, valtavan hirviön.

Johtajat painottavat liikaa vahvuuksiaan ja uskovat virheellisesti, että lähestymistapa, joka auttoi heitä menestymään menneisyydessä, varmistaa varmasti, että he tekevät saman myös tulevaisuudessa. Ja älä nosta toiveitasi.

8. Oman passiivisuuden illuusio

Se perustuu uskoon, että elämässä paljon riippuu olosuhteista, onnesta ja muista merkittävistä rikkaista ihmisistä, mutta ei minusta.

Olen varma, että monet johtajat perustavat epäonnistumisensa olosuhteilla, kriisillä, pakotteilla jne. jne.

… Kun ajain omaa yritystäni, minulla oli monia illuusioita. Jotkut voimakkaimmista ovat syy -illuusio ja oman avuttomuuden illuusio. Olin 28 -vuotias, aloin vain tottua siihen. Ensinnäkin päätin luonnollisesti ostaa asunnon. Silloin liike -elämässä oli paljon vaihtokauppaa. Yrityksillä ei ollut "oikeaa" rahaa ja he maksoivat omilla tuotteillaan. Niinpä kolme suurta kehittäjää lupasivat minulle asunnon vastineeksi yritykseni tuotteista. Ja kolme kertaa he eivät pitäneet sanaansa.

Keräsin voimani, kuten sanotaan, uskoin itseeni. Ja olin onnekas, suuri asiakas ilmestyi ja jopa maksoi tilauksesta "oikealla" rahalla. Voisin saada osan rahoista liikkeestä ja ostaa kauan odotetun asunnon, mutta silloin en pystyisi maksamaan veroja ja täyttämään tilausta ajoissa. Päätin olla rehellinen (katso muistion kohta 1 siitä, miten tulla johtajaksi), tai ehkä pelkäsin vain menettäväni maineeni ja kasvoni. Tein päätöksen toisen suuren tilauksen tekemisestä. Minun oli vaikea uskoa, mutta tasan 2 viikkoa myöhemmin sain toisen suuren asiakkaan. Ja ostin asunnon. Liiketoiminta alkoi kehittyä harppauksin. Mikä tärkeintä, olen hyvin tietoinen siitä, että syy-seuraussuhteen illuusioista ja avuttomuudestani on mahdollista ja tarpeen päästä eroon.

Muuten, eepos asunnon kanssa ei päättynyt tähän. Vuotta myöhemmin talomme naapurit, eläkeläiset, aiemmin Neuvostoliiton kommunistisen puolueen alueellisen komitean johtajat tulivat luokseni ja tarjosivat minun siirtyä heidän kolmen ruplansa lisämaksusta, ja he kopio pala. Muutamaa päivää myöhemmin tuli toinen naapuri, heidän kollegansa entisestä alueellisesta komiteasta, ja pyysi minua muuttamaan hänen 4 huoneen huoneistoonsa. Hän ja hänen vaimonsa olisivat asettuneet kolmen ruplan seteliin, ensimmäiset naapurit olisivat muuttaneet kopiokappaleeseeni. Ja tällaisia tosiasioita oli tarpeeksi muuttuvassa tietoisessa elämässäni.

Ennen kuin aloitin urani valmentajana, oli jäljellä 12 vuotta.

Osa 12. Puhutaan edelleen illuusioistamme

(Tutkimukseni lisäksi luotan M. Goldsmithin ja M. Reiterin tutkimukseen.)

1. Jos ymmärrän, voin tehdä sen

Tässä on ymmärrettävä ero ymmärryksen ja toiminnan (teon) välillä. Useimmat asiakkaistani laativat ennen minua erittäin pätevästi vuotuiset suunnitelmansa, jotka toteutettiin korkeintaan kymmenen prosenttia.

2. Minulla on tarpeeksi tahdonvoimaa voittaa hitaus

Tämä illuusio aiheuttaa liiallista luottamusta. Ja kun kohtaamme vakavia haasteita, alamme taittua, emme ole valmiita. Valitettavasti tahdonvoima yksin ei usein riitä.

3. Tänään on erityinen päivä, voidaan tehdä poikkeus

Superjalkapallo, syntymäpäivä, vain vapaapäivä … Siten oikeutamme toimettomuutemme ja osoitamme epäjohdonmukaisuutta, mikä on haitallista suunnitelmiemme toteuttamiselle.

4. Ainakin olen parempi kuin monet

Olemme pahoillamme itsestämme, tekosyitä epäonnistumisillemme ja alentamme motivaatiota.

viisi. En tarvitse apua ja kokonaisvaltaista lähestymistapaa

Aiemmin kuulin usein asiakkailta, että valmentajat ovat vain kauppiaita (huijareita), jotka yksinkertaisesti ansaitsevat rahaa asiakkailta. Mutta kun he näkevät tuloksia, he vetäytyvät sisään ja pyyntöjen taso alkaa nousta.

6. En koskaan väsy

Olemme väsyneitä keskellä päivää, väsyneitä viikon loppuun mennessä ja teemme jopa virheitä, joskus vakavia.

7. Minulla on vielä paljon aikaa, olen ajoissa kaikessa

Tällä tavalla aliarvioimme suuresti aikaa ja saamme itsemme kiinni viime hetkellä. Minulla on aikaa aloittaa kuntoilu, lopettaa tupakointi, ja tämä jatkuu vuosia.

8. Keskityn ja teen kaiken

Aliarvioida häiriöt, jotka tapahtuvat sopivimmalla hetkellä. Liikenneruuhka, hammas kipeä, mutta koskaan ei tiedä mitä.

9. Infantilinen maaginen ajattelumme

Toivomme, että yhtäkkiä tapahtuu jotain ja kaikki muuttuu parempaan suuntaan. Tyttö haaveilee prinssistä, juomari on varma, ettei hän humalaan, pelaaja uskoo lyövänsä jättipotin.

10. Olen onnellinen, kun …

Ansaitsen miljoonan, ostan behun, menen naimisiin Miss Venäjän kanssa, ostan asunnon jne. Kaikki onni työnnetään syrjään ja työnnetään taaksepäin. Jos asetat tämän tärkeysjärjestykseen, et ole koskaan onnellinen. On välttämätöntä elää nykyhetkessä ja etsiä siitä synergiapisteitä.

11. Kun olen ratkaissut vanhat ongelmat, en koskaan hyväksy uusia

Se ei toimi näin. Ratkaisemalla ongelmia yhdellä tasolla ja siirtymällä toiselle, kohtaamme aina uusia haasteita ja niin tulee aina olemaan.

12. Elämä on oikeudenmukaista ja ponnisteluni palkitaan

Kun näin ei tapahdu, tunnemme itsemme petetyksi. Jos teemme jotain palkitaksemme, tämä on umpikuja. Jos palkinto on ainoa motivaatio, se on illuusio. Tavoitteena on tulla paremmaksi, tämä on palkinto, ja sitten raha tulee itsestään.

13. En muutu, kukaan ei tarvitse sitä

Mutta tämä on välttämätöntä ennen kaikkea sinulle ja vain sinulle. Menestyksesi antaa sinulle energiaa ja johtaa vielä enemmän menestykseen.

14. Jos muutun, en ole oma itseni

Tosiasia on, että epäonnistumisesi ja epävarmuutesi johtuvat väärästä itsestäsi. Löydä todellinen identiteettisi, tule vihdoin omaksesi ja tunnet heti menestyksen maun.

15. Voin itse arvioida ja nähdä itseni, en tarvitse ketään

Kuinka sinä, tietoisuutesi ollessa, pystyt arvioimaan tietoisuuttasi samanaikaisesti? Tai olemalla psyykeesi sisällä, analysoi psyykeesi, jos et ole skitsofrenialainen? Jakautuneena, jakautuneena useisiin osa -persoonallisuuksiin hän voi vain analysoida toisiaan.

Liiallinen itseluottamus, tietämättömyyden pysyminen, lapsellinen maaginen ajattelu, viivyttely, ajattelutavan hämmennys, turhautuminen ja tyytymättömyys voivat helposti heikentää kaikkia hyviä aikomuksiasi ja toiveitasi tulla sellaisiksi kuin haluat.

Siksi kaikki on sinun käsissäsi. Kaikki nämä illuusiot voidaan helposti voittaa ja haluttaessa muuttaa elämääsi radikaalisti parempaan suuntaan.

Itsetuntemus + toiminta = loistava menestys!

… Ensimmäiset asiakkaani olivat liike -elämän ihmisiä ja esittivät erityisiä pyyntöjä, jotka saavutimme yhdessä. Ja todellakin, minun piti kuulla kovia sanoja valmentajista. He olivat oikeassa. Kun valmentajat, kouluttajat, psykologit sanovat, kuinka monta kymmeniä tuhansia esityksiä he ovat suorittaneet, kuinka monta tuhansia asiakkaita heillä on, kuinka monta kymmenen aluetta he ovat täysin hallinneet ja harjoittaneet - kaikki tämä herättää tiettyjä epäilyksiä, ei pelkästään lukumäärässä ja velhot - kaikkien kauppojen jätkä. Koulutuskurssit ja mestarikurssit tuleville yrittäjille, jotka rekrytoivat satoja ihmisiä, joista vain harvat menestyvät … (Täällä voit piirtää analogian kasinon kanssa, jossa satoja pelaa ja vain muutama voittaa).

Mielestäni tällaisissa tapauksissa ei tarvitse puhua määrästä vaan laadusta. Kuinka moni asiakkaistasi on erityisesti saavuttanut mitattavissa olevan menestyksen liiketoiminnassa ja henkilökohtaisessa elämässä? Voitteko kuvitella ei "kuolleita" numeroita, vaan tiettyjä "live" -asiakkaita? Kuinka paljon heidän maailmankuvansa ja uskomuksensa ovat muuttuneet. Kuinka he kirjaimellisesti elävät kokonaisvaltaista, täyttävää elämää ilossa, tyytyväisyydessä, kuinka onnellisia he ovat lopulta.

Juuri eilen uusi asiakas soitti minulle ja sanoi onnettomalla äänellä, että he sanovat, että hän tarvitsee valmentajan, mutta hän luki, että valmentajat eivät ole vastuussa siinä mielessä, että asiakas on vastuussa kaikesta. Kerroin hänelle, että käsitykseni mukaan valmentaja on henkilökohtaisesti vastuussa työstään. Tämä on keskuksemme normi.

Valmentajaurani alusta on kulunut 15 vuotta.

Mahdotonta muille tulee pian mahdolliseksi sinulle

Jatketaan.

Damian Siinailta, johtajavalmentaja, psykoanalyytikko

Strategisen valmennus- ja psykoterapiakeskuksen "Innovaatioarvot" johtaja