Vähän Valmentajan Ja Psykologin Asianmukaista Kuulemista Varten

2024 Kirjoittaja: Harry Day | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 15:44

1… Miten sinuun saa yhteyden?

Valmentaja: "Nimeni on Artem Dmitrievich Parshukov"

Me sanomme pelisäännöt. Ei ole väliä kuinka vanha molemmat keskustelukumppanit ovat (kommunikoi vain "sinun" kautta)

Asiakas: "Nimeni on Elena Vladimirovna"

• "Helen" - ei rullaa, tarvitset nimen + isänimen (ei pieniä muunnelmia).
• Asetamme itsemme sääntöjen tekijöiksi.

2 … Haittaako sinua, jos kerron muutaman sanan itsestäni?

• Miksi olet siisti aiheessa.
• Luettelo kuninkaistasi. Mitkä ovat palkinnot.
• Kuinka monen vuoden kokemus.
• Ketkä ovat asiakkaasi.
• Se ei kestä kauan 2-3 minuuttia. Pitää harjoitella.
• Jos kuninkaita ei ole, luomme niitä.
• Kirjoitamme kirjaa.
• Liitymme yhteisöihin.
• Regalian on oltava asianmukainen. Jos olet psykologi, niin psykologin arkaluonto.

3… Miksi suostuitte kuulemiseen ja mitä odotatte kuulemiselta ja minulta?

• Mistä ongelmista haluat päästä eroon? Mikä estää sinua?
• Miksi sinun on päästävä eroon kuvatuista ongelmista?
• Kaivaa todellisiin tehtäviin. Miksi tarvitset tätä?
• Vähintään kolme kerrosta vastauksia on toimitettava kysymyksillä "ja miksi?".

Valmentaja: "Tulit hierontaan, miksi?"

Asiakas: "No, haluan vain hierontaa."

Valmentaja: "Miksi?"

Asiakas: "Niskakipu."

Valmentaja: "Miksi tarvitset sitä juuri nyt, mitä se tarkalleen häiritsee nyt?"

Asiakas: "No, koska minulla on unettomuus tämän takia!"

Valmentaja: "Ja miksi haluat päästä eroon unettomuudesta?"

Asiakas: "Tulen töihin rikki ja tämän vuoksi minua ei ylennetä töissä."

Valmentaja: "Olemme saavuttaneet: todellinen haaste ei ole murskata kaulasta."

Olemme murtaneet pinnan egon puolustukset pyynnön ytimeen

4 … Miksi et tehnyt sitä itse, et ratkaissut pyyntöäsi itse?

• Kuuntelemme valituksia, tarinoita …
• Legendoja kohtalosta tai ajan puutteesta …
• Ainakin 5 syytä "miksi ei" … ei tehnyt, ei oikaissut, ei oppinut jne.

5 … Milloin sitä tarvitaan? Muotoile tarkalleen mitä haluat ja missä ajassa?

Useimmat ihmiset ovat riittämättömiä toiveissaan eivätkä tiedä mitä, milloin haluavat

Asiakas:”Tarvitsen 2 milj. Opeta nyt, olet asiantuntija."

Otetaan selvää ehdoista! Annamme heille todelliset määräajat, ei hulluja

Esimerkiksi 2 milj. Kahden päivän ajan se on epärealistista, kerromme heille siitä, mutta jos näemme, että pyyntö ei ole riittävä, pysäytämme sen ja kieltäydymme työskentelemästä sen kanssa.

Siivilöimme vasemmistolaiset

Ei, tarvitsen 2 miljoonaa viikossa. Anteeksi, mutta en ryhdy tähän.

6 … Mitä tapahtuu, jos et muutu?

(etkö laihdu, etkö parane? et tule rikkaaksi?)

• 5 seurausta siitä, mitä tapahtuu, jos: …
• Mitä pahaa tapahtuu, jos hän ei tee sitä, mitä hän keskusteli kanssasi …
• Anna hänen rehellisesti kertoa seuraukset itselleen ja sinulle …

7 … En voi tehdä sitä, mutta voin puolet tuloksesta / ajasta

Esimerkiksi

Asiakas: "Haluan ansaita 100 000 kuukaudessa."

Valmentaja: "Sen perusteella, mitä olen oppinut sinulta, autan sinua joko 50 000 kuukaudessa tai 100 000 kahdessa kuukaudessa."

Tämä on luottamuksen, luottamuksen testi sinuun …

Jos hän sanoo: En tarvitse sitä nopeammin … Emme työskentele hänen kanssaan.

Vaikka vaihe 5 on helppo tehtävä sinulle. Puolitamme silti tuloksen. Opittuani voin puolet vähemmän. Joko hän uskoo sinua ja siirtyy eteenpäin tai ei usko, me sanomme hyvästit emmekä lohduta häntä illuusioilla

8 … Työsuunnitelma valmennuksessa

Kuvaile laajemmin. Yleisillä lyönneillä näytämme, mitä teemme

Prosessin logiikka valmennuksessa:

Ensin me … Ja sitten tämä … Sitten tämä … Ja sitten tämä … Ja sitten käsittelemme tilanteesi …

9 … Valmennuksen hinta on = X (esimerkiksi 10 000 dollaria)

Mistä sait tämän rahan? Riittävyystarkistus

Suurin osa heistä sanoo lykätyn, säästetyn, laina on normaalia, mutta jotkut saattavat sanoa - lainaan eläkeläisen äidiltä tai kiinnitän asunnon asuntoon … Kyse on henkilökohtaisesta moraalistasi, kenen otat..

10 … Tulet kohtaamaan ongelmia

• Luettelemme ongelmat, joita henkilö kohtaa, luettelo: jos laihdutat, sinun on vaikea olla juomatta jääkaapille yöllä …
• Rehellisesti, kaikki sivuvaikeudet.

11 … Miksi luotat minuun?

Ihmisen pitäisi alkaa kehua sinua! Jos ei, tämä on outoa, todennäköisesti henkilö ei toimi tietoisesti, ja siksi voi olla ongelmia

12… Yhteenveto

Palaamme alkuun ja tarkistamme:

• Joten jälleen kerran olet kanssamme: "Irina Viktorovna"
• Kerroin itsestäni …
• Hyväksyitte kuulemisen tällaisten ongelmien ratkaisemiseksi.
• Tarvitset tätä, sitten tätä, sitten sitä …
• Emme voineet tehdä sitä itse, koska siksi …
• Tarvitset sitä sellaisena ja …
• Erityisesti haluat sitä ja tätä …
• Jos et ymmärrä tätä, sinulla on sellaisia ongelmia … Varoitin sinua …
• Mutta swami sopi, että voisin olla vähemmän tai pidempi …
• Sinulla on siis suunnitelma, mitä teemme, tiedät …
• Tiedät hinnan … Sinulla on rahaa …
• Kerroit miksi luotat minuun …

13… Miksi minun pitäisi viedä sinut valmennukseen?

• Tehtävänä on, että henkilö alkaa tehdä lupauksia sinulle: Olen vastuussa … Teen … Teen töitä … Pystyn hoitamaan …
• Jos henkilö ei usko menestykseen alussa, niin hän syyttää yhteisestä työstä kaikkea menestystään …

14… Yhdistämme työntekijämme

Itse en ota rahaa. Asiakas lähestyy - siirrymme työntekijälle. Ratkaiset raha -asiat hänen kanssaan, ja me aloitamme, näemme sinut sovittuna aikana

Taloudellinen byrokratia alkaa siellä … Asiakas voi sanoa: En voi tehdä kaikkea kerralla, maksan osan nyt ja sitten uudelleen jne. jne., ja sitten itse soitat hänelle:”Hei, oletko jo saanut rahat?

• Sinun viileytesi laskee tällä hetkellä nollaan. Olet kuin kerjäläinen kerjäläinen …
• Et kosketa rahaa.
• Valmentaja auttaa, muuttaa maailmaa, kaikkea maallista, ei häntä varten …
• Valmentaja ei ole kirjanpitäjä, hän ei käytä rahaa.
• Vaikka jos puhumme pienestä määrästä, niin okei. Mutta jos puhumme suurista määristä, sinun ei pitäisi koskea rahoihin.
• Valmentaja on aina rahan yläpuolella, hän muuttaa maailmaa, muuttaa ihmisiä. Hän luo!
• Kuinka voit veloittaa kalliisti, jos sinulla ei ole työntekijöitä, avustajia? Jos et ole edustettuna sosiaalisissa teemaryhmissä. verkkoja? Jos olet moniasema. Kävelyn järjestäjä! Se ei onnistu!

"Coca-Colan" johtaja itse ei kaada "colaa" pulloihin … Koska eräänä kauniina hetkenä syntyy itsesabotaasia ja et välitä kaikesta, tukahdutat rutiinin …

• Tarvitsemme ammattilaisryhmän, jossa jokainen ymmärtää mitä hän tekee.
• Teemme suunnitelmia, kuka, mitä johtaa yrityksessänne.
• Jne.