Kuinka Pitää Päämme Kirkkaina, Kun Olemme Aivopestyjä

2024 Kirjoittaja: Harry Day | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 15:44

Maailmassa ei ole ketään, joka olisi ainakin kerran ollut manipuloinnin uhri. Riippumatta siitä, kuinka älykkäitä ja koulutettuja luulemme olevani, jokainen muistaa, kuinka hän useammin kuin kerran, ei kaksi tai jopa kymmenen kertaa alistui petoksen vakuuttamiseen, esimerkiksi mustalaisen tai psyykkisen, mainonnan, poliittisen propagandan varjolla. Ja on hyvä, jos voit vain unohtaa epämiellyttävän jakson, mutta joskus se vaikuttaa vakavasti elämäämme

Annan teille esimerkin. Kaksi ystävää, jotka kerran opiskelivat yhdessä arvostetussa Moskovan yliopistossa, sitten työskentelivät samassa yrityksessä, olivat ystäviä perheiden kanssa, modernit ihmiset, IT -ihmisten lisäksi, joilla oli matemaattinen ajattelutapa, skeptinen, ironinen, tulivat yhtäkkiä vihollisiksi. Lähes kaikki keskustelut päättyivät nyt keskinäisiin hyökkäyksiin, loukkauksiin ja huutoihin. Lopulta he lopettivat kommunikoinnin kokonaan. Ja kaikki alkoi siitä, että hän työskenteli kuusi kuukautta yrityksen Kiovan haaratoimistossa, katsoi televisiota ja kuunteli siellä radiota, kun taas toinen jäi Moskovaan ja sai tietoa venäläisistä lähteistä. Kun he tapasivat, molemmat olivat vakuuttuneita siitä, että toisella oli aivopesu. Ja molemmat olivat oikeassa.

Tämä on vain yksi esimerkki, mutta tänään etulinja kulkee toimistoissa, sosiaalisessa mediassa ja perheissä. Vihamielisyys, aggressio valtasivat yhteiskunnan. Tämä huolestuttaa minua suuresti - sekä harjoittavana psykologina että kansalaisena.

Jotta pää pysyisi selkeänä ja ristiriidat estettäisiin suhteissa rakkaiden kanssa, eikä ystäviä aloiteta massiivisesti "tuhoamaan" sosiaalisissa verkostoissa, on tärkeää olla alistumatta ehdotetun "tiedon" hohtoon. Ja tätä varten yritämme selvittää, miten aivopesumekanismi toimii.

Aivopesu: miten se toimii

Ensimmäistä kertaa termiä aivopesu käytettiin hänen sensaatiomaisessa artikkelissaan, joka julkaistiin vuonna 1950 Miami Newsissa, toimittaja (ja CIA: n propagandavirkailija) Edward Hunter. Hän käänsi kirjaimellisesti englanniksi kiinalaisen ilmaisun "shi-nao"-"aivopesuksi": näin he puhuivat pakotetun vakuuttamisen menetelmistä, jotka kiinalaiset esittivät vallankumouksellisella aikakaudella ja hävittivät "feodaalisen" mentaliteetin.

Myöhemmin kuvattiin yksityiskohtaisesti, kuinka Korean sodan (1951-1953) aikana, joka käytiin kahden Korean - eteläisen (liittolaistensa joukossa olivat Yhdysvallat) ja pohjoisen (Kiinan armeija taisteli puolellaan) - välillä, kiinalaiset kommunistit leireillä, joita he hallitsivat sotavankeille, saavuttivat syvällisiä käyttäytymismuutoksia amerikkalaisissa sotilaissa, kun henkilön yksilöllisyys tuhoutui psyykkisen ja fyysisen vaikutuksen vaikutuksesta, koko hänen maailmankuvansa muuttui.

Joukkotietoisuutta manipuloitaessa ei käytetä fyysisiä menetelmiä, vaan samaa psykologista "kolmikomponenttista" mekanismia: sammuta järkevyys (vähennä ajattelun kriittisyyttä), aiheuta pelkoa (luo uhka), koukuta henkilö pelastajan koukku (ehdottaa tietä ulos).

Poista radio käytöstä

Yleensä henkilö on melko kriittinen saamiinsa tietoihin. Ihmiset vastustavat vaistomaisesti uusia asioita, eivät ota mitään itsestäänselvyytenä. Tarkastelemme ostettavia kenkiä, haistelemme ruokaa ennen kuin laitamme sen suuhumme ja epäilemme uutisia: "No, tätä ei tapahdu." Mutta zombien kanssa annoksemme ei enää toimi, ja olemme valmiita uskomaan kaikkeen. Miksi? Realistisesta aikuistamme tehdään pelottava lapsi. Kriittisyys ja kaikki muut yksilön psykologisen suojan keinot "sammuttavat meidät". Ja alamme operoida kuvilla ja "tosiasioilla" keinotekoisesti luodusta sosiaalisesta mytologiasta. Kuten Kozma Prutkov sanoi, "monet ihmiset ovat kuin makkaraa: mitä he täyttävät, he kantavat sen itsessään."

Herättää pelkoa

Miten he tekevät järkevästä aikuisesta uskovaisen lapsen? Uhkaamalla perustarpeitaan. Karkein esimerkki on korealaisten leirien amerikkalaisvankien tai lahkoihin jääneiden ihmisten aivopesu. Aluksi henkilö eristetään tutusta ympäristöstä ja vaihtoehtoisista tietolähteistä, jotta vanhoja asenteita ja uskomuksia ei vahvisteta ulkopuolelta ja uhri tulee täysin riippuvaiseksi uusista omistajista.

Sitten tulee ihmisen elintärkeiden tarpeiden vuoro: häneltä puuttuu ruoka, uni ja perusmukavuudet. Melko nopeasti hänestä tulee heikko tahtoinen ja avuton: jos perustarpeita ei tyydytä, arvot ja uskomukset häviävät taustalle. Kun "esine" on täysin, fyysisesti ja henkisesti uupunut, omistajat alkavat juurruttaa siihen uusia "totuuksia". Hyvän käyttäytymisen vuoksi - luopumalla aiemmista näkemyksistä - ne antavat vähitellen ruokaa, antavat nukkua ja parantavat olosuhteita. Vähitellen henkilö hyväksyy uuden arvojärjestelmän ja suostuu tekemään yhteistyötä.

Paradoksaalisesti samaa menetelmää käytetään mainonnassa. Emme tietenkään ole ilman ruokaa, vettä tai unta, vaan olemme upotettu nälän, janon ja perustarpeiden puutteelliseen maailmaan - mitä lahjakkaampi mainonta, sitä luotettavammat kuvat unen puutteen kiusaamista ihmisistä, seksuaalinen tyytymättömyys, nälkä, jano, sitä nopeammin muutumme "pelästyneeksi lapseksi" ja alistumme sen auktoriteetille, joka vapauttaa meidät kidutuksesta esimerkiksi perunalastujen, uuden maun purukumin, kuohuviinin avulla.

Tärkeintä on saada meidät pelkäämään millään tavalla. Mitä tahansa: unettomuus, nälkä, fasismi, uhat lapsille. Tämä pelko on täysin irrationaalinen, mutta pelotetut ihmiset tekevät mitä tahansa, jopa sitä, mikä ei ole heille hyödyllistä. Esimerkiksi riittää vain lausua loitsu "kansainvälinen terrorismi" - emmekä enää protestoi, kun he etsivät meitä lentokentällä, pakottavat meidät riisumaan kengät ja kääntämään taskut.

Tietoisuuden manipulointi sisältää tunteilla leikkimistä, vetoomusta alitajuntaan, pelkoja ja ennakkoluuloja, ja meillä kaikilla on niitä. Kansallisia stereotypioita ja myyttejä pelataan. Jokaisella kansalla on jotain painostettavaa, jotain koukkuun. Jokainen kansa pelkää jotain. Esimerkiksi venäläiset ovat fasisteja. Tämän sanan takana on miljoonia kuolleita, vihaa vihollisia kohtaan, jotka”polttivat kotini, tuhosivat koko perheeni”, mikä on hyvin kauheaa. Eikä kontekstilla ole enää väliä. Tämä avain avaa oven alitajuntaan, toteuttaa pelot ja painaa kipupisteitämme. Tämä tekniikka on erityisen tehokas ihmisille, joilla on kehittyneempi oikea aivopuolisko: nämä ovat suurin osa naisista, heikosti koulutetut miehet, lapset.

Ne osuivat kohteeseen ja "kuolleisiin sanoihin", eri tapauksesta riippuen. Propagandassa nämä ovat "fasisteja", "pommituksia", "junttoja". Mainonnassa - "unettomuus", "kipu", "jano". Mustalaisnaisella on erilainen sarja: "salaliitto kuolemaan", "selibaatin kruunu", "perheen kirous". Aivan kuin henkilö ajettaisiin kapenevaan tilaan, jossa ei ole tilaa väittelyille, jossa käytetään etikettejä, lapsellisia käänteitä, joissa todellisuus selitetään yksinkertaisilla "lapsellisilla" kaavoilla. "Kuolleita sanoja" ei ole suunniteltu kriittiseen havaintoon. Niiden on käynnistettävä tietty emotionaalinen reaktio: pelko, uhka.

Älä usko, että tämä on mahdollista yhdessä maassa eikä toisessa. Tietenkin jossain vaiheessa ihmiset ovat kokonaisuutena kypsempiä, järkevämpiä ja tietoisempia oikeuksistaan. Ja jossain lapsellisemmassa, inspiroidummassa, myyttien, tunteiden kanssa elävässä ja "lapsellisemmassa" tietoisuudessa. Meidän ihmiset ovat enemmän "lapsellista" tyyppiä. Lisäksi olemme "haavoittunut" kansa monta kertaa, meillä on monia todellisia pelkoja: nälkä, sorto, vallankumous, sota. Ihmisten on täytynyt kokea monia asioita, joista on vaikea paeta, mutta joihin on erittäin helppo vaikuttaa.

Aseta pelastuskoukku paikalleen

Henkilö oli peloissaan, häneltä puuttui rauhallisuus ja kyky ajatella kriittisesti. Ja niin, kun hän jo tuntee itsensä uhriksi ja etsii pelastusta, hänelle ilmestyy "pelastaja". Ja henkilö on valmis täyttämään käskynsä.

Mustalaiset ovat kehittäneet tämän tekniikan hyvin. Heidän uhrinsa antavat heille kaiken vapaaehtoisesti. Kun pidin psykoterapeuttisia vastaanottoja, luokseni tuli useammin kuin kerran ihmisiä, joista mustalaiset veivät kaiken rahan. "Kuinka niin? He eivät uhanneet minua veitsellä tai pistoolilla”, järkevät ihmiset olivat yllättyneitä jälkikäteen. Temppu on yksinkertainen. Ensinnäkin mustalainen hävittää uhrin. Sitten yhtäkkiä hän "huomaa" "korruptiota", "selibaatin kruunua", "pahan silmän ja kauhean sairauden". Kuka tahansa pelästyy, ja intohimon tilassa annamme helposti ehdotuksen. Tällä hetkellä mustalainen muuttuu "pelastajaksi": "Ei ole vaikeaa auttaa surua. Tämä on kateellisen ihmisen paha silmä. Kullattu kahva. " Ja sitten hän voi tehdä miehen kanssa mitä haluaa.

Vaikeuksien edessä etsimme yksinkertaisia vastauksia ja pyrimme korjaamaan tilanteen yksinkertaisilla toimilla, mukaan lukien täysin kohtuuttomat. Mainonnassa "pelastusta" tarjotaan myös aina pseudologian vuoksi, jolloin luodaan syy -yhteys ilmiöiden välillä, joilla ei ole mitään yhteistä: jos juot tätä kahvia, tulet rikkaaksi, pureskelet tätä purukumia, pidät tytöistä, peseydyt tämän jauheen kanssa, eikä miehesi koskaan mene toiselle.

Propaganda "toimii" samalla tavalla. Ne pelottavat meitä sillä, mikä saa meidät todella pelkäämään: sodilla, fasismilla, juntalla, surmatuilla, haavoittuneilla. Ja kaiken tämän painajaisen taustalla he osoittavat - tässä se on pelastuksen polku: esimerkiksi luoda vahva valtio, joka suojelee, jota kaikki muut pelkäävät.

Massan ihmisiä on helpompi huijata kuin kukin erikseen. Ihmiset kommunikoivat, vaikuttavat toisiinsa, tartuttavat toisiaan tunteisiinsa. Paniikki on erityisen tarttuvaa. Vuonna 1897 keisarillisen sotilaslääketieteen akatemian vuosikokouksessa V. M. Bekhterev sanoi puheessaan "Ehdotuksen rooli julkisessa elämässä": "Tällä hetkellä yleisesti puhutaan niin paljon fyysisestä infektiosta … että mielestäni ei ole tarpeetonta muistaa … mielenterveyden tulehdusta, joiden mikrobeja, vaikka ne eivät näy mikroskoopilla, ovat … kuten todellisia fyysisiä mikrobeja, mutta ne toimivat kaikkialla ja kaikkialla ja välittyvät ympärillä olevien sanojen ja eleiden, kirjojen, sanomalehtien jne. kautta sana - missä tahansa olemme … meitä … uhkaa saada henkinen tartunta."

Siksi vaikutus yhteen henkilöön vaatii erityistä ammattitaitoa, ja massojen keskuudessa tartunta tapahtuu välittömästi - on vaikea vastustaa, kun kaikki ympärillään käyttäytyvät tietyllä tavalla. Yleisövaikutus toimii, vaikka jokainen istuisi oman TV: nsä edessä.

Aivopesun perustekniikat

Muistin aina Bulgakovin professorin Preobraženskin neuvon: "Älä lue Neuvostoliiton sanomalehtiä ennen illallista" - ja seurasin sitä pääasiassa televisioomme liittyen. Mutta minun piti ottaa mojova annos nykypäivän median "myrkkyä" ymmärtääkseni menetelmiä ja tekniikoita, joita käytetään yleisen mielipiteen muokkaamiseen. Kaikki nämä tekniikat perustuvat ihmisen psyyken toiminnan lakeihin. Yritin analysoida ja järjestää ne niin, että ne tulevat helposti tunnistettaviksi. Tietenkin jokainen voi lisätä omia havaintojaan luetteloon. Toivon, että tämä kaikki auttaa rakentamaan oman suojaesteen ja pelastamaan itsesi.

Häiriötekijä

Kuinka mustalainen häiritsee huomiota? Ensinnäkin merkityksetön lause: "Voit kysyä, kuinka päästä läpi …". Sitten - terävä muutos teemassa, intonaatio: "Voi tyttö, näen kasvoistasi, että sinulla on kaksi arkkua perheessäsi!" Aiheenvaihto aiheuttaa uhrin hämmennykseen, kyky ajatella on vammainen, alitajunta reagoi "kuolleisiin sanoihin". Ihminen on halvaantunut tahmeasta pelosta, hänen sydämensä hakkaa, jalat väistyvät.

Propagandan, kuten minkä tahansa muun manipuloinnin, kannalta on tärkeää tukahduttaa henkilön psykologinen vastustus ehdotuksille. Jos viestin lähettämisen aikana ohjataan vastaanottajan huomio sen sisällöstä, sitä on vaikea ymmärtää ja löytää vasta-argumentteja. Ja vasta-argumentit ovat ehdotuksen vastustamisen perusta.

Miten huomiomme hajautuu?

Tietokaleidoskooppi. Miten TV -ohjelma yleensä rakennetaan? Lyhyet tarinat korvaavat toisensa, ja niiden välissä on ilmoituksia, mainoksia, laukauksia välkkyy, alareunassa on rivi, jossa on muita uutisia. Samaan aikaan tärkeät tiedot laimenevat huhuilla julkkisten elämästä, muotimaailmasta jne. Kymmenen minuutin television katselun aikana niin monta kuvaa juoksee silmiemme eteen, että on mahdotonta keskittyä mihinkään. Tämä kaleidoskooppi erilaisista tiedoista, joita henkilö ei pysty käsittämään ja käsittelemään, nähdään yhtenä kokonaisuutena. Huomiomme on hajallaan, kriittisyys vähenee - ja olemme avoimia kaikelle "roskalle".

Jaetaan aihe. Jos tieto on tuotava tietoisuuteen aiheuttamatta vastarintaa, se murskataan osiin - kokonaisuuden ymmärtäminen ei ole helppoa. Näyttää siltä, että kaikki raportoivat - jotain aiemmin, jotain myöhemmin, mutta niin, että on vaikea keskittyä ja ymmärtää, mitä todella sanottiin ja mitä tapahtui.

Sensaatio ja kiireellisyys. Usein uutisohjelmissa he asettavat meille: "Tunne!", "Kiireellinen!", "Yksinomainen!" Viestin kiireellisyys on yleensä väärä, kaukaa haettu, mutta tavoite on saavutettu - huomio on ohitettu. Vaikka tunne itsessään ei ole pirun arvoinen: norsu synnytti eläintarhan, skandaali perhepoliitikossa, Angelina Jolie leikattiin. Tällaiset "tuntemukset" ovat tekosyy olla hiljaa tärkeistä asioista, joista yleisön ei tarvitse tietää.

Tieto vilkkuu, meitä pommitetaan "kiireellisillä" ja "sensaatiomaisilla" uutisilla - informaatiomelu ja korkea hermostuneisuus heikentävät kykyämme kritisoida ja tekevät meistä suosiollisempia.

Kun aivomme toimivat suurella nopeudella, se käynnistää yhä useammin "autopilotin" ja alamme ajatella stereotypioina, valmiina kaavoina. Lisäksi meidän on luotettava tarjottuihin tietoihin, yksinkertaisesti ei ole aikaa tarkistaa niitä - ja manipulaattorin on helppo kääntää meidät "oikeaan" uskoon.

Keskity toissijaiseen. On myös erittäin helppo viedä meidät pois painavista sosiaalisista ongelmista. Ilmoittaja sanoo lain, joka vakavasti pahentaa enemmistön elämää, jollakin erityisellä merkityksellä.

Se on kuin uutisointia pienlehtisessä sanomalehdessä ja jopa pienellä painolla tulostamista. Mutta väitteet pitsialusvaatteiden tuonnin kieltämisestä, kirahvi tarina pestään kaikkien tiedotusvälineiden päälle. Ja nyt olemme jo huolissamme.

Jotta voimme viedä huomiomme pois todellisuudesta, meidän on luotava sille korvaaja. Media voi sanella, mitä ajattelemme - asettamalla esityslistansa keskusteluun. Pallo heitetään meille, ja yritämme holtittomasti tarttua siihen ja "pelata" unohtamatta kiireelliset ongelmat.

Varmuuden illuusio

Vahvin emotionaalinen reaktio luo tunteen tapahtumien aitoudesta. Näyttää siltä, että olemme tässä outossa todellisuudessa, emmekä epäile, että tämä on ehkä halpa temppu, lavastus, editointi.

Läsnäolovaikutus. Apocalypse Now näyttää, miten uutisia kuvataan. "Juokse katsomatta taaksepäin, ikään kuin taistelet!" - ohjaaja vaatii. Ja ihmiset juoksevat, kumartuvat, melu, räjähdykset, kaikki on niin kuin todella on. Tietenkin on olemassa rehellistä journalismia, ja toimittajat vaarantavat usein henkensä, mutta tällaiset temput eivät ole harvinaisia, varsinkin kun kyse on propagandasta.

"Tapahtumien silminnäkijät." Tämä tekniikka herättää meissä emotionaalisen reaktion. Ne "silminnäkijät", jotka esiintyvät uutisissa, eivät ole kovin erilaisia kuin "silminnäkijät" mainonnassa.”Asya -täti”, änkyttäen ja häikäilemättömällä epävarmuudella kertoo, kuinka hänen poikansa, joka pelasi jalkapalloa, sai paitansa likaiseksi ja pesi sen. Uutisissa näennäisesti satunnaisia ihmisiä kuulustellaan, ja heidän sanoistaan muodostuu semanttinen ja emotionaalinen sarja, joka on tuotava tietoisuuteemme. Vahvimman vaikutelman tekee itkevät vanhat ihmiset, lapset, vammaiset nuoret.

Lokakuussa 1990 uutiset levisivät ympäri maailman tiedotusvälineitä: 15-vuotiaan Kuwaitin tytön mukaan Irakin sotilaat vetivät vauvoja ulos sairaalasta ja heittivät heidät kylmään lattiaan kuolemaan-tyttö näki sen omin silmin. Tytön nimi oli piilotettu turvallisuussyistä.40 päivän aikana ennen Irakin hyökkäystä presidentti Bush muisteli tämän tarinan useammin kuin kerran, ja senaatti viittasi myös tähän tosiseikkaan keskustellessaan tulevasta sotilaallisesta toiminnasta. Myöhemmin kävi ilmi, että tyttö oli Kuwaitin Yhdysvaltain -suurlähettilään tytär, ja loput "todistajat" valmisteli Hill & Knowlton PR -virasto. Mutta kun joukot olivat jo tulleet sisään, kukaan ei välittänyt totuudesta.

TV -tarina, jossa oli todistajan tarina siitä, kuinka poika ristiinnaulittiin, ja hänen äitinsä sidottiin säiliöön ja raahattiin kuolemaansa asti, tehtiin saman kaavan mukaisesti: ei ollut dokumenttielokuvausta, luotettavuuden illuusio perustui silminnäkijöiden sanoista.

Anonyymi auktoriteetti. Hänen nimeään ei paljasteta, lainattuja asiakirjoja ei näytetä - oletetaan, että lausuman uskottavuus annetaan viittauksilla auktoriteettiin. "Tiedemiehet ovat perustaneet monivuotisen tutkimuksen perusteella …" Mitä tiedemiehiä? "Lääkärit suosittelevat hammastahnaa …" Millainen lääkäri? "Lähde presidentin lähipiiristä, joka halusi pysyä nimettömänä, raportoi …" jne. Tällainen tieto on useimmiten puhdasta propagandaa tai piilotettua mainontaa, mutta lähde ei ole tiedossa eikä toimittajat ole vastuussa valheesta.

Luvut ja kaaviot saavat meidät myös uskomaan, mitä he kertovat: ryppyjä katoaa 90%, ihonväri paranee 30%.

Haloefekti. Suosituista ihmisistä tulee usein vaikutusvallan edustajia - he vakuuttavat fanit asioista, joita he itse eivät oikein ymmärrä. Loppujen lopuksi, jos henkilö on meille auktoriteetti yhdessä asiassa, niin toisessa olemme valmiita uskomaan häneen. Sanon aina: älä kuuntele taiteilijoita tai urheilijoita, kun he puhuvat politiikasta. He tekevät työnsä hyvin, ja heitä käytetään, pakottaen sanomaan, mitä tarvitaan.

Korvaaminen

Yhdistysten rakentaminen. Tekniikan ydin on sitoa esine siihen, mitä massatietoisuus pitää yksiselitteisesti hyvänä tai pahana. Toinen puoli sanoo: fasistit. Toinen: terroristit. Tällaiset vertaukset mahdollistavat assosiatiivisen ajattelun - ja säästävät henkistä työtä. Joten meidät ajetaan jälleen yhteen propaganda -ansaan. Ja niin, sen sijaan, että ymmärtäisi ongelman ytimen, ihminen tarttuu näihin assosiaatioihin, vääriin analogioihin ja vertauskuviin. Aivomme toimivat näin: aina kun se on mahdollista, se yrittää olla tekemättä tarpeetonta työtä.

Itse asiassa assosiaatiot ja vertaukset selittävät harvoin asian. Esimerkiksi meille sanotaan: "Putin on kuin Pietari Ensimmäinen." Meille vihjataan, että tiedämme, mitä Pietarin ajat ja hänen toimintansa tulokset todella olivat. "Ah, se on selvää", olemme samaa mieltä, vaikka todellisuudessa emme ymmärrä mitään.

Positiivinen emotionaalinen siirto tapahtuu, kun tieto liittyy tunnettuihin tosiasioihin, ilmiöihin, ihmisiin, joihin suhtaudumme hyvin. Miten se toimii mainonnassa? Tässä on selkeästi menestyvä henkilö, joka ajaa autoa - taustalla oleva viesti on: jos minulla on tällainen, niin minäkin saavutan menestystä. Myös negatiivinen emotionaalinen siirtyminen on mahdollista. Tässä tapauksessa yhdistys luodaan tunnetulla huonolla tapauksella.

Usein videot tukevat viestejä. Esimerkiksi he kertovat meille jostakin ja näytöllä - Hitleristä, natsista, hakaristista, kaikesta, mikä aiheuttaa meille pelkoa ja inhoa. Tiedolla itsessään ei ole mitään tekemistä saksalaisen natsismin kanssa, mutta mielessämme toinen on jo kamppaillut toisen kanssa.

Käytetään myös ehdollista refleksiviestintää. Oletetaan, että yksi tapahtuma (henkilö, tuote) esitetään hyvänä, toinen - huonona. Kun ihmiset puhuvat hyvistä asioista, taustana on optimistinen, miellyttävä musiikki, jota me kaikki rakastamme. Jos "huono" näkyy, häiritsevä musiikki soi ja surulliset kasvot vilkkuvat. Siinä kaikki: ehdollinen refleksipiiri on suljettu.

"Merkin" muutos. Tekniikan päätarkoitus on kutsua mustaa valkoiseksi ja valkoista mustaksi, vaihtaa "plus" miinukseksi tai päinvastoin. Voit "värittää" mitä tahansa tapahtumia, pogromeja voidaan kutsua mielenosoituksiksi, rosvot - vapaustaistelijat, palkkasoturit - vapaaehtoiset.

Kolmannen valtakunnan propagandat menestyivät erityisen hyvin tällä alalla: Gestapo ei pidättänyt kansalaisia, vaan "joutui heidät vankilaan", juutalaisia ei ryöstetty, vaan he ottivat omaisuutensa "luotettavan suojan alle", hyökkäyksen Puolaan vuonna 1939 oli "poliisin toiminta". Neuvostoliiton tankit Tšekkoslovakiassa ja Unkarissa "palauttivat perustuslaillisen järjestyksen". Karel Czapek oli ironinen tästä: "Vihollinen hyökkäsi salakavalasti koneeseemme, joka pommitti rauhanomaisesti hänen kaupunkejaan."

Jongleeraaminen tosiasioilla. Oikean tunnelman luomiseksi yhteiskunnassa toiveajattelu siirretään todellisuudeksi. Esimerkiksi uutisissa kerrotaan, että "sekaannus ja epävakaus oppositioleirillä", "keskustan arvostettujen toimistojen kysyntä ylittää tarjonnan". Ja koska enemmistö ajattelee stereotypioina, "koska kaikki puhuvat tästä, niin se on niin". Itse asiassa "tosiasiat" on otettu katosta.

Selvää väärentämistä. 10–25 prosenttia vaaleissa äänestäneistä ohjaa sosiologisia arvioita - he haluavat äänestää vahvoja, eivät heikkoja. Jos tavallinen mies kadulla, joka pyrkii olemaan "kuten kaikki muutkin", luo tunteen, että hän on vähemmistössä, hän äänestää sitä, jonka kanssa enemmistö on.

Siksi ilmoittamalla väärennettyjä tietoja ehdokkaan korkeasta arvosanasta vaalien aattona voidaan itse asiassa lisätä hänelle annettujen äänien määrää. Mediassa näitä näennäisarvioita tarjoillaan tieteellisessä kastikkeessa maallikon hypnoosiksi "älykkäillä" sanoilla: "kysely tehtiin kaikilla alueilla … tilastollisen otoksen koko oli 3562 ihmistä … tilastollisen virheen suuruus ei ylitä 1,6%. " Ja ajattelemme jo lapsellisesti: koska niin tarkat luvut, se on totta.

Saada

Tyypillisiä merkkejä ihmisten käyttäytymisestä väkijoukossa ovat tilanteellisten tunteiden hallitsevuus, vastuun menettäminen ja kyky ajatella itsenäisesti, lisääntynyt ehdotettavuus, helppo hallittavuus jne. Kaikki tämä voidaan parantaa erityisesti eri tavoin: valaistus, valon stimulantit, musiikki, julisteita. Show -ohjelmissa, poliittisissa massatapahtumissa, vaaleja edeltävissä konserteissa, joissa poptähdet huutavat jotain”Äänestä tai menetät!”, Ihmiset tarttuvat tiettyyn mielialaan - ja he voivat jo esitellä tarvittavat tiedot. Ennen huhtikuussa 1993 radio- ja televisioäänestystä kuultiin vain: "Kyllä, kyllä, ei, kyllä." He tulivat äänestämään. Kuinka vastata? Kyllä, kyllä, ei, kyllä. Siinä kaikki, kysymyksiä ei ole esitetty. Ja nyt monet muistavat tämän "puheen", mutta mitä tai vastaan mitä nämä "kyllä, kyllä, ei, kyllä" olivat, harvat sanovat.

Kertaus

Jos toistamme samaa ajatusta yksinkertaisilla lauseilla, totumme siihen ja alamme pitää sitä omana. Se, mitä olemme muistaneet, vaikuttaa aina vakuuttavalta, vaikka muistaminen tapahtuisi mainoksen tai ärsyttävän kappaleen mekaanisen toiston aikana.

Tällaisia "ihmeitä" tapahtuu, koska toisto vaikuttaa tehokkaasti huonosti hallittuun alitajuntaan ja johtaa alitajuntaan muiden ihmisten ajatusten ja näkemysten omaksumiseen.

Goebbels, kuuluisa aivopesuvirtuoosi, sanoi:”Joukot nimeävät totuudenmukaisimman tiedon, joka on tuttu. Tavalliset ihmiset ovat yleensä paljon alkeellisempia kuin kuvittelemme … Huikeimmat tulokset … saavuttaa joku, joka pystyy vähentämään ongelmat yksinkertaisimpiin sanoihin ja ilmaisuihin ja jolla on rohkeutta toistaa niitä jatkuvasti tässä yksinkertaistetussa muodossa korkean kulman intellektuellien vastustuksesta huolimatta.

1980 -luvulla poliittiset psykologit Donald Kinder ja Shantho Iyengar tekivät kokeen. He muokkasivat iltauutisia siten, että koehenkilöt saivat tietoa tietystä ongelmasta. Joillekin kerrottiin Yhdysvaltojen puolustuksen heikkouksista, toisille huonosta ekologiasta ja joillekin inflaatiosta. Viikkoa myöhemmin enemmistö oli vakuuttunut siitä, että ongelman, joka oli niin laajasti käsitelty "heidän" uutisissaan, maan pitäisi ensin ratkaista. Ja arvioi Yhdysvaltain nykyistä presidenttiä sen mukaan, miten hän selviää "heidän" ongelmastaan.

Ja ei ole tarvetta taistella vihollisen ajatuksia vastaan; riittää toistaa väsymättä tarvittavat muotoilut.

Mitä tehdä

Ensinnäkin ymmärrämme, mitä meille tapahtuu, kun joudumme taitavien manipulaattorien aseen alle. Meistä tulee kriittisiä, ajattelemme pakotettuja stereotypioita, olemme tyytyväisiä yksinkertaisiin vastauksiin vaikeisiin elämänkysymyksiin, uskomme vain omaan totuuteemme ja olemme suvaitsemattomia muiden mielipiteille. Yhteiskunnassa on sosiaalinen polarisaatio, jopa älykkäät alkavat ajatella kaksisuuntaista. Meillä ei ole enää aikaa ajatella, meidän on määriteltävä nopeasti itsemme, otettava kiireesti kanta. Ja sitten yön yli toisista tuli "valkoisia", toisista "punaisia". Kumpikin osapuoli kuulee vain itseään ja on järkyttynyt vastustajan sanoista. Näyttää siltä, että suljemme itsemme tietopakettiin ja saamme iloisesti kiinni vain "omasta" tiedostamme, joka ruokkii meitä. Tuloksena on jakautuminen kahteen sotiviin leireihin. Samaan aikaan polaariset totuudet ruokkivat toisiaan ja muodostavat yhden kokonaisuuden, eräänlaisen symbioosin, koska ilman toisiaan niitä ei voi enää olla. Henkilö alkaa puhua kliseissä, toistaa sanomalehtien, televisio- ja radiolähetysten huomautuksia. Hän lakkaa ajattelemasta itse. Yksinkertaisten näkemysten, yksinkertaisten vastakohtien leimaaminen tuhoaa elämän monimutkaisen todellisuuden ja yleensä merkityksen.

Kaksisuuntainen yksinkertaistaminen johtaa aggressioon. Vastustajia kutsutaan poliittisen propagandan uhreiksi: ukry, tilli, tikatut takit, Colorado. He näyttävät ampuvan toisiaan vastaan - sanat ovat kuin luoteja. Mutta vastakkainasettelun aloittaminen on helppoa, mutta siitä on vaikea päästä eroon, koska monien mielipiteistä luopuminen on kuin tappion myöntäminen. Näin IT -ystävämme, joista puhuimme alussa, "taistelevat kuolemaan asti".

Joten mitä neuvoja voit antaa heille?

Jotta emme joutuisi manipulointiin, tärkeintä on tulla aikuiseksi. Mitä se tarkoittaa? Palauttaa kyky analysoida tietoja, ylläpitää pilvistä tietoisuutta, jolla on korkea kriittisyys, hylätä yksinkertaiset reseptit, koska mustan ja valkoisen lisäksi on olemassa myös "50 harmaan sävyä". Mitä vaikeammin ihminen havaitsee todellisuuden, sitä vähemmän hänessä on aggressiota.

Siksi voit kokeilla seuraavaa.

1. Tietoisen yhteyden katkaiseminen tietolähteeseen on yksinkertainen ja tehokas psykologinen puolustus aivopesua vastaan. Sinun on vain sammutettava televisio, lopetettava sanomalehtien lukeminen. Anna itsellesi esimerkiksi kahden viikon jakso, niin "pakkomielle" alkaa kulua.
2. Älä kuluta tietoa rennossa tilassa, kun kriittisyyseste on laskettu, mikä tarkoittaa, että ulkomaailman tiedot talletetaan alitajuntaan psykologisten asenteiden muodossa ja muodostavat tulevaa käyttäytymistä.
3. Etsi objektiivista tietoa vaihtoehtoisista, ei-propagandan lähteistä, esimerkiksi tieteellisistä artikkeleista, kirjoista ja puolueettomilta sivustoilta.
4. Mieti: Pitääkö minun ymmärtää tämä kaikki? Ei ole välttämätöntä saada mielipidettä mistään asiasta. Jos tämä tai tuo tieto ei kuulu elintärkeiden luokkaan, voit siirtyä "sisäiseen maastamuuttoon" "asumattomalle saarellesi".
5. "Carlson -menetelmän" käyttäminen on yrittää henkisesti "nousta kattoon" katsomaan kaikkea tekemäämme. Nähdessään, ettemme ole "itseämme", käänny järjen päälle, rauhoitu. On tärkeää olla sekoittamatta poliittisia konflikteja ja suhteita ja ymmärtää, että jokaisella on oma totuutensa. Kukaan ei koskaan tiedä koko totuutta, se ei ole ehdoton. Ja riippumatta siitä, kuinka järjettömiä toisen lausunnot meille näyttävät, meidän on ymmärrettävä, että hän todennäköisesti ymmärtää meidän argumenttimme samalla tavalla. Voit väitellä, ilmaista eri näkökulmia, mutta sinun on kyettävä sanomaan "stop" itsellesi, kun riita muuttuu konfliktiksi, sotaksi, taukoksi.
6. Virity vuoropuheluun. Se laajentaa ymmärrystämme maailmasta, auttaa löytämään keskinäisen ymmärryksen eri tavalla ajattelevien kanssa, kohdella heitä kumppaneina totuuden selvittämisessä eikä vihollisina. Et voi toimia automaattisesti, sinun on pidettävä tauko ja pyydettävä jotakuta muuta puhumaan. Aikuisen avainsanat tällaisessa keskustelussa ovat: "Mitä mieltä olet?", "Miksi luulet niin?", "Onko se todella niin? Mistä tämä tiedetään? " Ja myös: "En tiedä varmasti", "Epäilen jotain". Tämä on hyvä sanoa jopa itsellesi. Tällainen vuoropuhelu auttaa monimutkaistamaan maailmankuvaa, täyttämään sen tosiasioilla, yksityiskohdilla, merkityksen sävyillä. Ja jos vastustaja ei tapaa puolivälissä, ei halua kuulla mitään, sinun on vain lopetettava keskustelu, älä pidä itseäsi voitettuna, ainakin terveytesi vuoksi.
7. Opi rauhallisesti, selkeästi, avoimesti, antamatta ilmaa tunteille ja syyttämättä vastustajia, ilmaisemaan mielipiteesi ja olemaan vastuussa tästä.
8. Anna itsesi muuttaa mielesi. Tämä on vaikeaa monille. Lapsuudesta lähtien meille opetettiin, että meidän on noudatettava periaatteitamme, puolustettava niitä, oltava totuuden puolella ja taisteltava sen puolesta. Mutta ensin sinun on ymmärrettävä, mistä taistella? Joku toisen tavoitteista ja periaatteista tai ihmisarvoisesta elämästä itsellesi ja perheellesi? Jokaisella vapaalla ihmisellä on oikeus muuttaa mieltään. Se sanoo vain, että hän elää ja kehittyy.
9. Käytä yksinkertaisia "avaimia". Ole esimerkiksi oikealla puolella. On olemassa tiettyjä ymmärrettäviä moraalilakeja, kuten "Älä varasta" tai "Älä tapa".

Ja tietysti meidän, aikuisten, ei tarvitse loukata viranomaisia, propagandaa tai mainontaa. Kaikkialla maailmassa hallitsijat ja älymystöt ovat kahdella pylväällä. Valta, valtio pyrkii yhdenmukaisuuteen, valtion tehtävä on yksinkertaistaa kaikkea, koska on vaikea, kuten Mitterrand sanoi, hallita kansaa, joka tuntee 300 juustolajiketta. Ja älymies toistaa monimutkaisuuden, hänen tehtävänsä ei ole pelätä monimuotoisuutta, erilaisuutta, pystyä olemaan vähemmistössä ja elää epävarmuuden olosuhteissa, kun ei ole aivan selvää, kuka on hyvä ja kuka paha.

Tämä artikkeli on viimeisten kuukausien ajatuksieni hedelmä. En asettanut itselleni tavoitetta paljastaa ketään. Minun tehtäväni asiantuntijana on tarjota kaikkea mahdollista apua niille, jotka haluavat olla menettämättä itsensä tänä vaikeana aikana, ylläpitää normaaleja suhteita ystävien ja perheen kanssa. Tätä varten meidän on kehitettävä psykologinen koskemattomuus, joka suojaa henkilökohtaista tilaa ja ei anna meidän alistua jonkun manipulointiin.

Marina Melia-valmentaja-konsultti, psykologisen konsultointiyrityksen "MM-luokka" pääjohtaja.